优良棉花品种为何能逆势而上

国欣总会高级顾问余宏章

今年元月上旬至二月上旬初，我与中国农村技术协会棉花种植专业委员会的有关专家及业务人员，在湖南、湖北、江西、安徽等主产棉花的有关产棉乡镇实地调查，并通过电话广泛联系，得知今年我国的植棉面积除极少数地方稳中略增外，绝大多数地方仍呈继续下降的趋势，降幅在5—20%，下滑的现状目前是难以逆转的。

从棉花种子的销售情况来看，近段时间以来市场是疲软的。有些乡镇的农资门市部，一般少则有10来个棉花品种，多的达50个品种左右，农民上门购种的廖廖无几，但表现良好的棉花品种却能呈现逆势而上之势，如通过国家审定表现优良的品种华杂棉H318，近期在市场形成抢购，成了深受农民朋友青睐的棉花品种。不少地方的销售量成倍或成数倍的增长。比如， 据2月8日在湖北省枝江市的调查，去年销售华杂棉H318不足4000包（每包种1亩地），今年已经销售18000包，增长3．5倍。其中仅百里洲镇朱英雄经理的农资经营部，就销售华杂棉H318达8000包。又据1月7 日在石首市横市镇邱玉海种子经营部调查，他所营销的13个品种中，仅华杂棉H318卖了600多包，其它品种最好的只卖了40来包，好多品种更本无人问津。

为什么在棉田面积调减的趋势中，华杂棉H318能逆势而上呢？其中的奥妙有如下几点。

首先，是品种优势强。该品种是华中农业大学付校长张献龙教授选育的，2009年通过国家农作物品种审定委员会审定，并被国欣种业独家买断经营，适应性广，丰产性好，抗逆性强。很多农户通过几年试种后被广泛认可。如武汉市蔡甸区张湾街刘集村4组刘小兵，自己是回乡务农的高中生，他家有20亩棉田，去年种了10亩华杂棉H318，每平方米能收到籽棉1斤，另种的其它品种也是较优良的品种，但抵不上华杂棉H318，今年全部购的华杂棉H318。安徽省望江县华阳镇磨盘村2组蒯正权，2011年试种5亩华杂棉H318，2012年种50亩，亩产籽棉由过去的400多斤上升到630斤，增产幅度达40%以上，今年将扩至64亩。种植农户普遍认为，华杂棉H318，不但丰产性好，而且抗枯萎病能力强，后劲足，特别好拾（摘）花，在当前农村劳力不足的情况下，这个品种的竟争力就显得特别突出。

其次，是示范样板过硬。湖北省汉川市刁东棉花原种场新乐大队原党支部书记张春成，每年种植华杂棉H318在15亩以上，常年亩产籽棉750斤左右，引来南方几个产棉省的经销商和农户前来参观，起到了很好的展示作用。天门市是全国的产棉大市之一，该市黄潭镇向张嘴村党支部书记张乐新等2011年看了张春成的高产示范田后，去年在自己所在的7组种了70亩华杂棉H318后，今年在全村扩大到700亩，占棉田面积70%以上，目前棉种都已购买到农户家里。湖南省华容县操军镇南华村一组汤军，连续两年种植5亩华杂棉H318，亩产籽棉也在750斤左右，今年全村将扩大到400亩，占棉田面积的50%以上。

第三，是经营方法得当。国欣种业采用两种销售渠道配合的方式经营，一条是靠县市级经销商，一条是靠终端农户，或者两者相互配合。如汉川市代理经销商肖彬近几年的华杂棉H318，从最初的几百包销到万包以上，其中与庙头镇雷组村的终端农户马桂方配合非常默契，老马除自己的13亩华杂棉H318在当地种得好外，去年帮助肖彬销售360包华杂棉H318，今年已经帮忙销售了1800包，翻了5番。

第四，是售后服务及时到位。坚持“从种到收，服务跟着种子走”的理念，一是棉种销售到哪里，服务跟踪到哪里，特别是6—7月，服务团队，不顾严热，将技术送到农户，指导到田头；二是全程服务，保持服务热线24小时畅通，农户或经销商反映的什么问题，有问必答，有始有终。

2013年正月初二

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