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主题:王晓明的“经济半小时” [收藏主题] |
安徽省青阳县下岗工人王晓明在城郊经营着一个卖百货的小店铺。由于生意清淡,他准备转让出去。这天,王晓明来到城里最大的一家超市买东西,发现超市正在搞促销活动,白糖竟然只卖3.50元/公斤。王晓明知道白糖的批发价就是这个价,就是说超市卖白糖是零利润。
超市的运作成本比一般的小商店高得多,为什么要这么做呢?王晓明突然间明白了,少数的特价商品可以吸引更多顾客上门,这些顾客往往会顺便购买一些其他物品。 回到自己的店里,王晓明开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目,拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等30多种小商品来做特价促销,这些促销品占所有商品的1/20左右。接着,王晓明在店门口立了一个醒目的告示牌,上面写着特价商品的种类和促销价。 结果,王晓明那天的生意比往常火爆得多,营业额竟是往日的十几倍。虽然卖出去的许多东西是零利润,但卖出去的其他商品数量是平时的几倍,利润自然也多了不少。 王晓明很快发现,他的东西卖得多,在批发商那里进货也多了,批发价格就会有较大优惠。因此,王晓明的运作成本就变低了;因为周转快,商品看上去比别人的新,也更容易卖出去。 王晓明发现一些年轻人有吃夜宵的习惯,于是买回七八张折叠桌,每天晚上在店门口摆开。晚上10点以后,他供应的酒水和副食品全部打折销售。虽然利薄,但销量大增,收入仍然十分可观。这一举措又成为了新的利润增长点。 紧接着,王晓明又想出一个别出心裁的点子:每天早8:00~8:30,油盐酱醋茶、咸菜、萝卜条、豆腐乳、辣椒酱等副食品打折销售,吸引附近居民;每天12:00~12:30,部分日用品和副食品打折销售,吸引中午下班打工群体。他给这个促销方式取了一个名字,叫“经济半小时”,并请人写了大字,贴在店门口。 王晓明的促销点子多,连一些大型超市的老板都想请他到策划部去工作,但他正盘算着做大他的事业,开更多的“分店”。 葛国英荐稿 |
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