|
主题：技术明白纸让谁更明白 [收藏主题] |
 7328285abc 发表于：2016/3/19 19:41:00 | 只看该作者 查看该作者主题
楼主  “现在的买卖越来越难做了，不管你费多大力气，对于送上门的农资，农民就是不冷不热的。”一位农资经营商抱怨说。经营者口中的“难”是多数同行们普遍存在的共识。当然，难是有一定客观因素的，同行竞争激励、消费群体理性增强、上游利润空间缩减等等，很多经营者死守固有的经营思想理念，新形势下的市场骤变中很难适时定位自己，以至于很难与农民迫切的需求所衔接，这样的情形之下，经营难是肯定无疑的了。
笔者所在地有一位农资经销商，门店不大却很火红，业绩强于本地的其他同行。我很诧异，论资辈他开店两三年，比起其他搞了几年、十几年者的同行，他明显“道行”浅很多，说优势，无论从店面大小、地理位置和货源储量上都看不出他哪点是制胜之宝。我便暗暗开始留心探究起他的成功秘诀来，时不时地到他店里跑跑，佯装关心他的货源品种，实质上掌握自己所要的东西。 这段时间，土地开始慢慢消融，农民们还没开始忙。我想他应该也很消闲，到店时见他正忙着整理一摞打印好的明白纸。我很不解，以往都听说一些农业部门经常给农民发放技术明白纸，指导农民科学生产。一个农资经营者的精力应该放在农资经营中，这个应该和农资经营没什么大的关联吧？我抱着怀疑的态度同他攀谈起来，我试着问他，这个是不是有点多余呀，农民看重的是质量和价格，倒不如把精力用在这两方面。老板笑了笑，没作答，拿起一张明白纸递给我说，你看看这个应该会明白的！我拿过仔细看了看，几乎瞬间明白了一个农资小店老板所有的秘密。原来，这是一张农资使用的明白纸，上面罗列了春季土壤如何施肥、如何使用农药的知识，就连盐碱土、板结土等的肥药使用也写得很明了。老板说，其实现在的农民并不缺少品种和质量，而是缺乏更加科学的使用，知道如何使用，不但能减少投入，且还能获得最佳，只有科学才是生产力，农资使用一样的道理。自小在农村长大的我，明白农民真正的所急所需······靠着这两张小小的明白纸，很多农民在购买前就明白了自己今后的所要所需，他的农资辐射很大，而且都是老顾客。他不主张一家一户胡乱购买以求多多益善，达到自己货量上的突破，而是建议农户因情而宜，使用最少的投入达到最大的收益。其实，他在正常经营着自己买卖的同时，传递给农户的实则是义商的人格魅力，朴实憨厚的农民购买他的农资，更是在踩着他的信义在田野里辛勤劳动。同行们口中的“难”，在他这边淡然无存。 一张常人眼里最极为普通的小小明白纸，让我骤然间懂得了商义，明白了人生！ |
|
| 分享到 | |
 支持(3) |  反对(0)
 顶端  底部
|
| ＜上一主题 | 下一主题 ＞ |
![电子邮件:[ liurufu2012@163.com ]](http://www.nongmin.com.cn/club/images/email.gif){kind=small}
