《再剪报》文选（2307）

人 脉

马兴华

    有一次聚会结束时已经是晚上10点多，我看到王老师已经无法坐地铁回家，就跟他说不如我开车送他。他说：“你有点绕远啊，不麻烦你。”

    我说：“你知道吗？好的人脉关系都是互相麻烦出来的。”他一听这话，立马释然，大大咧咧地坐上我的车。于是我们就成了互相麻烦的朋友。

    这个观点不是源自我，而是美国国父富兰克林的一段逸事：有一次，他很想与宾夕法尼亚州州立法院的一个议员合作，但这个议员是个铁石心肠的人物，不太好打交道。

    富兰克林知道这个议员的私藏书中有一本绝版图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他对我说话了(他以前从来没有这么做过)，而且很有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。”

    富兰克林把他借书所带来的成功，归结为一条简单的原则：“曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”人们愿意帮助自己喜欢的人，当请求对方帮忙时，你在给对方一个暗示：“我就是你喜欢的人啊。”于是，对方就被“催眠”，你俩也就成了好伙伴。

    原来麻烦别人也能建起人脉啊？但我们要知道什么样的忙是可以请别人帮助的。

    首先，这个忙不会给对方造成真的大麻烦。

    其次，尽量不要涉及金钱这样的利益关系。人脉更多是一种个人感情，一旦牵扯可以精打细算的利益，就会变成劳资、雇佣、购买的关系。即便真的有利益关系，那也最好不要将这种帮忙看作是搭建人脉，而把它看作一个契约。

    最后，一定要及时还，人际关系的核心行动是“来往”。《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”，因为有借就有还，一来二往就熟了。建立人际网络的方式同样如此，你麻烦朋友一次，算是欠一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，关系就更近了。

   【《北京广播电视报》】 载第634期《再剪报》