《再剪报》文选（3163）

先开发再布局

佟雨航

　　上世纪初，小林一三出任日本箕面有马电轨公司总经理一职。当时公司刚成立，乘客稀少，公司收入只能勉强维持运营。怎样增加公司收入呢？

　　冥思苦想数日后，小林一三得出结论：如果能增加铁路沿线的住户数量，乘客自然就增多了。于是，他大胆做出决定：开发铁路沿线住宅区，并按照10年分期付款方式销售房子。房子建好后，很快被抢购一空。铁路沿线住户多了，乘客也就相应地增多了，公司卖票收入直线上升。

　　然而，光是增加铁路沿线居民的搭乘量还远远不够。小林一三又想到了更多的办法：沿路建设动物园、温泉、运动场、剧场、餐厅等，吸引其他地区的游客前来游玩。果然，箕面铁路搭乘量每年激增43万人。就这样，经过20年的迂回式发展，箕面有马电轨公司由一个地方性小铁路公司一跃成为日本最大的铁路公司之一。

　　（摘自《特别关注》） 载第770期《再剪报》