《再剪报》文选（2668）

我抓住人的五个欲望

任正非

    我们经常听到一种说法，叫做无欲则刚，我想这个说法，第一，违背人性，第二，无欲者很难做到所谓刚强、有力量。 欲望其实是中性的，很大程度上，欲望是企业、组织、社会进步的一种动力。

    正是欲望的激发和控制，构成一部华为的发展史。 一家企业管理的成与败、好与坏，背后所展示的逻辑，全都是人性的逻辑、欲望的逻辑。

    我认为，从心理学的角度分析，知识型劳动者的欲望可以被分为五个层面：

    第一层面：物质的饥饿感

    大多数人、甚至可以说每个人都有最基础层面的对物质的诉求，员工加入到企业，最直接、最朴素的诉求就是财富的自由度。企业、、组织能不能给员工提供相对的物质满足，实际上是企业人力资源最基础的部分。

    第二层面：安全感

    这是人类与生俱来的一种本能性的需求，人的一生多数都处于一种不安全状态，越是杰出人物、、领袖人物，内心的不安全感越强烈。 华为正是因为拥有充满了危机意识的优秀管理者，又拥有十几万内心有强大不安全感的人，大家抱团取暖，共同面对充满了风险、未知、恐惧的世界，才有了华为的“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的文化。

    第三层面：成长的愿望与野心

    越是智力层面高的人，领袖欲望、野心的张力越强大。 怎么能够把这些人人要出人头地，人人要做领袖，人人想拥有权力的人凝聚在一起?公司的价值评价和价值分配体系至关重要。当这些人的权力，跟他的欲望、雄心、野心相称的时候，他自然愿意在这样一个平台去发挥自己的才能，发挥自己的智慧。组织说到底就是要张扬队伍中每个人的雄心，同时又要遏制过度的野心，张扬雄心、遏制野心是所有管理者每时每刻都要面对的问题。

    第四层面：成就感

    指的是被社会认可，被大众认可的欲望。华为成功有各种各样的因素，其中重要因素之一就是两个字——共享，共享发展的财富成果，同时也分享安全感，分享权力，分享成就感。 把钱分好，把权分好，把名分好，这是相当重要的。

    做老板的人，一定要把最基本的东西想明白。 第一，财富这个东西越散越多，第二，权力、名声全都是你的追随者赋予你的，假使哪一天你的追随者抛弃你，你的权力，你的所谓成就感，你的所谓聚光灯下的那些形象，乃至于财富，都会烟消云散，乃至于灰飞烟灭。

    第五层面：使命主义

    只有极少数人是拥有超我意识的使命主义者，乔布斯是，我任正非大概也属于这一类人。

   ［摘自《财富人物》］ 载第691期《再剪报》