我村不大，却有4家农资经销商，生意都不好做，所以我把重点放在了示范户上，而冬闲，更是我发展示范户的黄金时间。
  我的农资店之所以能够坚持下来，主要缘于我的这些铁杆示范户。
  秋收后利用冬闲，及时到这些示范户家中看看，给他们送去新年的挂历，是我坚持了多年的做法。
  我的这些示范户主要集中在我们村周围的村庄，种植面积大都在5亩以上，示范户的化肥、种子、农药都比市场价便宜百分之十左右，正是这么大的优惠，深深着吸引着示范户，是啊，谁不想找点便宜呢。
  经过几年的打拼，我发展的100多个示范户遍布三里五乡，服务面积六百多亩。对我来说，冬闲是发展示范户的黄金时刻，老示范户彼此熟悉，见我来了第一句话就说：“咱明年我们继续合作”，不仅如此，这些老示范户还领着我发展新的示范户，因为他们是熟人，说话有分量，老示范户牵线，我上门服务。在老示范户那里看得见的利润面前，也吸引了不少新示范户加入，从秋收到现在，新加入的示范户已有20多家。
 邢台市柏乡县固城店镇城阳村 李军法