眼看就要过年了，各肥料厂家发货计划开始陆续叫停，业务员不是在回家的路上，就是在准备回家的过程中。现在乡镇大部分农资店也都关着门，个别开着的，也是门可罗雀，不见有人进屋挑选农资。整个吉林肥料市场从表面看，一片静悄悄，大有马放南山、专心过年的架势。实际上，这完全就是一种假象，如果据此判断后期肥市走势更会大错特错。
　　由于受农民惜售粮食手里没钱和化肥原料价格不稳、厂家生产和出价都较晚等因素影响，原本往年11月末就开始陆续启动的吉林化肥市场销售时间不得不大幅推迟，至今也没有明显的启动迹象。
　　但真正深入到农村，你就会发现：表面平静的肥市背后竟然是暗流涌动。
　　暗流一：种业订单带动
 　在吉林省，种业因为网络更细更成熟而成为肥料企业梦寐可求的“梦中情人”，现在，几乎所有的大种业都代理着1～2个肥料品牌(而且多为一次性缓释肥料)，在各县市，当地种业更是被诸多肥料企业“招安”。在各种业“一个羊也是赶，两个羊也是放”的心态影响下，原本比种子销售慢一步的肥料也搭上了种子销售的头班车。每年七月份开始，种业的宣传车和直销人员就开始扫荡式宣传签单；八、九、十这三个月更是大张旗鼓开观摩会、田间展览会，以衣服、毛毯、豆油等为赠品，以一袋交多少钱的方式，一边签种子，一边签化肥；秋收后，种业再发动经纪人扫荡一遍，基本该签的就都签了。随着种子新年订单的早早签订，各种肥料还没到就有一部分已经找到了婆家。在吉林长春、四平等地，2013年的种子销售已近尾声，保守估计，随种子一起订单下去的肥料也有总需求量的三成左右，个别村屯甚至更高。
　　暗流二：经纪人销售
　　目前的吉林省肥料销售有很大一部分是通过经纪人来实现的，而这些经纪人中又分为3种。一种是依附于某农资企业的排他性经纪人；一种是直接做厂家接一手货的独立门户的经纪人；还有一种经纪人不固定，谁家给的提成多就拉人买谁家的东西。前两种经纪人因为目标明确，目前已经基本完成肥料销售或确认工作。
　　暗流三：乡镇经销商销售
　　他们的销售策略是：一边对厂家或上一级批发商哭穷，天天嚷嚷卖不动货，一边以提前拜年等理由走亲串友找熟人，右手把豆油递过去，左手将订单拿回来。看着店里没人歇业，其实干得正热火朝天呢。
　　正是有这些县里或乡镇店面看不到的暗流存在，肥市目前的静悄悄才变得更可怕。笔者当年做直销店时就深受其害，当时销售刚开始几天就被一场大雪阻断，干等也不见农户上来，问别人，告诉我：别急，一定会有一波的，结果也没等到那波高潮。做销售管理后我一直坚持“抢先抓早”的营销理念，和客户交流时，也积极鼓励其“先下手为强”。