本报记者魏会博
厂家和代理商
有合同不怕赊销
厂家和代理商是整个赊销链条的第一个环节，到年底就要面临收账问题，但由于手续比较全，加上在合作方选择上谨慎，收账相对要容易很多。
生产厂家都有自己的管理机制，在赊销过程中有严格的规范操作，用具体的要求约束买卖双方，比如，代理商从厂家进货，都有制式合同，这份合同上有甲乙双方的印章，销售产品的名称、规格、数量以及一些具体条款，一旦某一方违约，则会遭受相应的惩罚。此举既防止厂家在质量上动手脚，也为厂家日后要账留下了依据，能保证双方的利益不收损害。
然而，不少厂家的负责人都表示收账也不是一件容易的事。在当前竞争到白热化的农资市场，不少厂家为打开市场，急功近利，不管代理商实力如何，只要能销售产品就行，在这种情况下，收账难也就无可避免。
代理商和零售商
赊销是合作的基础
采访中记者发现，县、市级代理商因赊销造成的资金压力最大。代理商希望有更多的乡镇级、村级零售商铺开网络，而乡级、村级零售商由于本身资金有限，向农户赊销产品成了一种常态，因此向县级代理商赊销成为必然。由此直接造成的后果就是，资金压力都由代理商来承担。
县级代理商获得资金来源除了自筹就是贷款，而银行贷款获得难度相当大，很多经销商都表示，当前金融政策的支持力度非常低，为了获得贷款不仅要付出利息，还有不菲的其他支出，让不少代理商望而却步。此外，民间借贷也是一个渠道，但利息的压力同样令人难以承受。
据代理商反映，竞争激烈是收账难的内在原因，由于品牌众多，代理商担心零售商的流失，纵容了赊欠的存在。据了解，不少代理商都是把货送到零售商店里，“能卖多少卖多少，剩多少包退”，这也倒逼其他代理商必须允许赊欠。
此外，如果有农户使用农资产品后减产甚至绝产，就会认定农资有质量问题，虽然业内普遍认为这是难以确定的，因为农资产品有各自的使用环境和方法，而且在使用多种农资产品的情况下，无法认定是哪种造成的，但农户为了减少损失，常常会让农资零售商赔偿，问题又会推到代理商面前，影响零售商和代理商的关系，收账时候就会有所体现。
最近一段时间，记者采访省内县市级代理商，他们很多人反映，零售商收账都快完成了，他们还有30%以上的欠款还没有收回，资金压力很大。
零售商和农户
除了赊销没别的路走
据记者调查，省内地区的赊销已成为农资销售，尤其是化肥销售的主流方式，部分地区能达到90%以上。经销商普遍认为，很多农户赊账不是因为没钱，而是习惯了赊账，如果你这里不赊账，他们就会去别家，对于零售店来说，市场有限，只能赊销。
农户担心农资质量问题也是赊账的一个原因，当前，假劣农资问题不能忽视，假劣农资坑农的事情时有发生，农户担心购买劣质农资后，收益没有保障。对于大多数农户来说，一旦收获后，农资没有质量问题就会及时结账。不能否认，也有部分人就想赖账，认定了“欠账的是爷爷，要账的孙子”，能拖则拖，这种人很让零售商苦恼。
据了解，不少农民组织和政府部门都组织农民团购农资，都采取现款交易。导致手头比较紧张，没有现钱的农户，才会到本村的农资店赊欠，也造成了赊欠比例越来越高。
记好账不吃亏
经销商之间的货款往来，以及经销商与农户之间的经济交往，都应该有一个账本。有些人自作聪明，认为记账根本就是多余，最后到收账时才知道难。发生在我朋友身上的一件小事希望能给农资经销商一些启发。
我们县的县级经销商老李，为人谨慎，每次送货肯定记账，因此很少有纠纷发生。今年秋收的时候，在给零售商张明送去农资之后，由于当时已经到了销售后期，担心一整箱拌种剂卖不完，张明就提议这次不用记账了，等最后卖完了给钱，卖不完还将剩下的产品拉走，将卖掉的部分货款送给老李。
当时老李心里并不愿意，但考虑到都是老客户了，总不能因为这点小事伤了和气。谁知道，到了年前收账的时候，张明不承认最后那件没有记账的拌种剂了。后来，在老李的多次提醒下，加上当时张明的媳妇也在跟前，才将货款结清了。其实，想一想，年前收账与送货时相差四五个月，没有账本只凭着记忆，难保不出问题。
自古以来就有白纸黑字，画押签字的习俗，而上千年的实践证明，记录好账本对于农资商，或者是客户都是有百利而无一害。常言道，吃亏沾光在明处。如果没有账本，凭着记忆里收账的话，难免遇到一些意想不到的问题，到时就会悔之晚矣了啊！
石家庄市平山县南甸镇北庄村
刘会强 盖元芳
厂家和代理商
有合同不怕赊销
厂家和代理商是整个赊销链条的第一个环节，到年底就要面临收账问题，但由于手续比较全，加上在合作方选择上谨慎，收账相对要容易很多。
生产厂家都有自己的管理机制，在赊销过程中有严格的规范操作，用具体的要求约束买卖双方，比如，代理商从厂家进货，都有制式合同，这份合同上有甲乙双方的印章，销售产品的名称、规格、数量以及一些具体条款，一旦某一方违约，则会遭受相应的惩罚。此举既防止厂家在质量上动手脚，也为厂家日后要账留下了依据，能保证双方的利益不收损害。
然而，不少厂家的负责人都表示收账也不是一件容易的事。在当前竞争到白热化的农资市场，不少厂家为打开市场，急功近利，不管代理商实力如何，只要能销售产品就行，在这种情况下，收账难也就无可避免。
代理商和零售商
赊销是合作的基础
采访中记者发现，县、市级代理商因赊销造成的资金压力最大。代理商希望有更多的乡镇级、村级零售商铺开网络，而乡级、村级零售商由于本身资金有限，向农户赊销产品成了一种常态，因此向县级代理商赊销成为必然。由此直接造成的后果就是，资金压力都由代理商来承担。
县级代理商获得资金来源除了自筹就是贷款，而银行贷款获得难度相当大，很多经销商都表示，当前金融政策的支持力度非常低，为了获得贷款不仅要付出利息，还有不菲的其他支出，让不少代理商望而却步。此外，民间借贷也是一个渠道，但利息的压力同样令人难以承受。
据代理商反映，竞争激烈是收账难的内在原因，由于品牌众多，代理商担心零售商的流失，纵容了赊欠的存在。据了解，不少代理商都是把货送到零售商店里，“能卖多少卖多少，剩多少包退”，这也倒逼其他代理商必须允许赊欠。
此外，如果有农户使用农资产品后减产甚至绝产，就会认定农资有质量问题，虽然业内普遍认为这是难以确定的，因为农资产品有各自的使用环境和方法，而且在使用多种农资产品的情况下，无法认定是哪种造成的，但农户为了减少损失，常常会让农资零售商赔偿，问题又会推到代理商面前，影响零售商和代理商的关系，收账时候就会有所体现。
最近一段时间，记者采访省内县市级代理商，他们很多人反映，零售商收账都快完成了，他们还有30%以上的欠款还没有收回，资金压力很大。
零售商和农户
除了赊销没别的路走
据记者调查，省内地区的赊销已成为农资销售，尤其是化肥销售的主流方式，部分地区能达到90%以上。经销商普遍认为，很多农户赊账不是因为没钱，而是习惯了赊账，如果你这里不赊账，他们就会去别家，对于零售店来说，市场有限，只能赊销。
农户担心农资质量问题也是赊账的一个原因，当前，假劣农资问题不能忽视，假劣农资坑农的事情时有发生，农户担心购买劣质农资后，收益没有保障。对于大多数农户来说，一旦收获后，农资没有质量问题就会及时结账。不能否认，也有部分人就想赖账，认定了“欠账的是爷爷，要账的孙子”，能拖则拖，这种人很让零售商苦恼。
据了解，不少农民组织和政府部门都组织农民团购农资，都采取现款交易。导致手头比较紧张，没有现钱的农户，才会到本村的农资店赊欠，也造成了赊欠比例越来越高。
记好账不吃亏
经销商之间的货款往来，以及经销商与农户之间的经济交往，都应该有一个账本。有些人自作聪明，认为记账根本就是多余，最后到收账时才知道难。发生在我朋友身上的一件小事希望能给农资经销商一些启发。
我们县的县级经销商老李，为人谨慎，每次送货肯定记账，因此很少有纠纷发生。今年秋收的时候，在给零售商张明送去农资之后，由于当时已经到了销售后期，担心一整箱拌种剂卖不完，张明就提议这次不用记账了，等最后卖完了给钱，卖不完还将剩下的产品拉走，将卖掉的部分货款送给老李。
当时老李心里并不愿意，但考虑到都是老客户了，总不能因为这点小事伤了和气。谁知道，到了年前收账的时候，张明不承认最后那件没有记账的拌种剂了。后来，在老李的多次提醒下，加上当时张明的媳妇也在跟前，才将货款结清了。其实，想一想，年前收账与送货时相差四五个月，没有账本只凭着记忆，难保不出问题。
自古以来就有白纸黑字，画押签字的习俗，而上千年的实践证明，记录好账本对于农资商，或者是客户都是有百利而无一害。常言道，吃亏沾光在明处。如果没有账本，凭着记忆里收账的话，难免遇到一些意想不到的问题，到时就会悔之晚矣了啊！
石家庄市平山县南甸镇北庄村
刘会强 盖元芳