这几天在帮同事下乡搞一个促销宣传，效果很不理想。为什么呢，我想了很多，不是我们产品不好，也不是零售店在当地没有影响力，最主要的问题应该出在了我们自身。
　　第一，准备不充分。现在宣传不简简单单的说是在大棚区域贴个宣传单页那么简单的事了，这个工作很多厂家都会去做，但是最终的效果却不是一样的，有的厂家，零售店提出要搞促销，这下倒好，来一大帮人，然后再每个大棚贴个标签，告诉农民大哥，搞促销，有赠送，然后草草完事，殊不知他们没有抓住核心问题，促销宣传的核心是，把一个实验效果放大放大再放大，重复重复再重复，要确定在这个棚去搞宣传，那么实现就一定要在棚区寻找到用过咋们产品的农户，简单的说就是形象代言人，然后下大棚的时候告诉其他的农户，让他们知道谁用了，有什么效果，有很多老百姓会私下回去沟通了解，如果带头大哥说好了，其它老百姓才会去尝试。
  今年东北温度特别低，很多老百姓都不敢冲肥，二十多天才能冲一次，所以对肥料的选择更加慎重，一些没用过的肥料一般他不会去选择尝试，一旦肥料出问题了，损失将是惨重的。换位思考一下，如果我是农户，我这个关键时期我也不会选择去大胆尝试，所以你下棚跟老百姓讲的那些，我们全水溶的，我们是全营养的，我们的公司有多大，等等，这些都没用，没有用的，那怎么办？我感觉有效的办法就就是，做实验，找典型，用过此类产品的效果等等。然后把他做成单页，类似我上面的单页，我感觉这样的单页才是有效的，现在很多公司的单页设计的不是不好，而是太深奥，产品的介绍，公司的介绍，我感觉以图片的形式展示给老百姓才是最好的。
　　第二，力度不够，所谓促销就一定要有力度，能够吸引老百姓的眼球。买一箱送一包，买的是肥料送的还是肥料，老百姓对肥料兴趣不大的。促销就要刺激老百姓消费，老百姓是很容易冲动的，一冲动，为了那点促销品，会把一年的肥料都买下。我们知道渠道里面零售商的利润是最大的，活动之前，一定要和零售店多沟通，让其拿出一部分利润，有句话说的好，有舍才有得，你投入的多，回报你的就多，反之，没有投入就没有回报的，你赚了一元，给百姓几毛，自然买你货的人就多了，钱为什么叫人民币，因为钱是人民的，一个人等你赚到300万500万的时候你肯定要做慈善事业的，修路修桥，等赚的更多的时候，你要做更大的慈善，否则政府是不会答应的，因为钱是人民的，所以促销前一定要说服零售店拿部分利润出来，让利给农民。
　　第三，知识不全面，一定要谦虚，要多学习，我们虽然做的植物营养，但是对一些病害一定要多学习，进大棚，很多老百姓会问你是什么病，怎么防止，如果你能够使老百姓心服口服的，充分相信你，然后你再跟他谈肥料，自然就顺水推舟了。进大棚一定不要贬低别的厂家产品，很多农户会问这个产品怎么样，那个产品怎么样，一定要慎重，还有就是报价的一个问题，那天促销，有个大姐问我，你们那个产品效果好啊，我说都好，最好的是芳润，多少钱一袋，70，2.5公斤70，直接把这个大姐吓走了，呵呵，后来一思考，如果我换种说法，我们这一包冲半亩地，一亩地140，这样也行这个大姐好接受多了。
          网友  jose